第5章 著名的心里经济学（2/2）

“我问你，咱们小时候玩过的水泥大象滑梯，你有印象吧？那东西体验感怎么样，满分十分，你打多少分？”

这玩意是一个用水泥砌成的大象形状的滑梯，孩子们从大象屁股后面的楼梯爬上去，从象鼻滑下来。

钟建军一愣，不明白怎么说到这个方面，但还是回答道：“九分吧，小时候觉得確实好玩，那么多人排队也要玩。”

蒙丞微微一笑，“那你还记得有一次你摔了下来，把脚还崴了的事情吗？”

“当然记得。”

“那既然这东西给你造成这么大的伤害，你为什么还会给它打九分？”

“这……也是哦，当时我就发誓再不去了，可后面还去了很多次……”

“这便叫做【峰终定律】！”

“什么玩意？”

蒙丞脑海回想起这一条曾获得诺贝尔经济学奖的定律，心中也是嘆服。

“人们对事件的记忆，是受情感峰值和终值主导，而非时间长度或平均体验。”

“玩大象滑梯时的兴奋和快乐便是情感峰值，与小伙伴们从上面下来打闹玩耍便是终值，除此之外，其他不好的事情，比如你崴了脚，排队的烦躁，抱怨等事情都会被你忽略。”

“我们卖衣服也是如此，人们买衣服时，我们的服务態度要好，要学著夸讚人们，这便是提供情绪价值，这也是情感峰值。”

“等顾客买完衣服后，我们再送一个小饰品，这玩意不贪钱，便是情感终值。”

“做到这两样子，顾客就会忽略我们衣服价格有些高这件事情，同时也会口口相传我们的好，村里面人人都认识，你想，我们是不是快速就积累了人气？”

“村子里有购买能力的人是不是都有可能成为我们的顾客？”

“当然，这送小东西的原因，还有掺杂著別的心理学，比如损失厌恶……”

钟建军听得似懂非懂，但是觉得真他娘的有道理，换位思考，自己要是遇见买衣服还送饰品的事情，说不定就掏钱买了。

“可为什么要送女人用的小饰品？”

蒙丞笑著说道：“男人家钱，总得找点藉口，自己买了新衣服，又能得到小饰品送给家里的媳妇或者女性同胞，是不是给足了男人购买衣服的理由？”

钟建军连连点头。

“听你这么一说，果然好有道理，小丞，你从哪学的这么多东西？”

蒙丞语重心长说道：“多读书，多思考，多看吞天大狗熊的小说，你也会懂的。”

下午三点钟，两人又背著两包衣服出发了。

招待所的房间没有退，晚上还要回来休息。

对此，钟建军表示非常好，反正蒙丞一天能赚这么多钱，赚钱不，还挣劳什子钱？

虽然一想到一天要五块钱，也有些心疼……

二人有了经验，下午五点多时，便来到了附近一个村子。

依旧是累的满头大汗，二人却心满意足，马不停蹄的架上了摊子，开始吆喝了起来。

一人卖货一人装货，不一会儿便围了一大群人。

衣服款式不错，听闻是“的確良”的面料，摸起来很光滑，二人说话又好听，买卖做的很是顺利。

如蒙丞所料，一个村子里的购买力就那么多，等彻底只剩下只看不卖的人群时，二人及时收了摊，前往下一个村子。

直到晚上十点钟，已经辗转了三个村子的二人这才结束了一天的买卖。

两个人脸上有抑不住的笑容，但还是忍著激动，谨慎的走夜路朝著县城招待所走去。

所幸，一路平安无事。

蒙丞又在汽车站附近买了些酒肉，二人这才回到了招待所清点今天的收穫。

“卖出去98件，一件利润是6块7毛钱，今天一共赚了656块6毛钱，几乎是纯利。”

蒙丞话一出口，钟建军又石化了。