第82章 省城第一步（2/2）

“尝尝，不要钱。”赵大刚拧开一瓶递过去。

一个光头大哥喝了一口，眼睛一亮：“嘿，这味儿可以啊！比山海的甜得正。”

“那是，我们这可是纯白糖，不掺糖精。”

甜心果汁那边更受欢迎，粉红色的液体，可爱的兔子包装，几个跟著大人来进货的小姑娘，拉著家长的衣角就不走了。

一上午，光品尝就送出去三箱。喝过的人都说好，可一到正事上，就卡壳了。

赵大刚点上一根烟，走到一个看起来规模不小的批发摊位前。老板是个四十多岁的胖子，正在算帐。

“老板，来根烟。”

胖老板抬头看了他一眼，接过烟。“有事？”

“老板贵姓？”

“免贵，姓刘。”

“刘老板，我们是海城峰牌汽水的。”赵大刚指了指不远处的摊子，“刚才您也看到了，我们的货，不管是瓶子还是味道，都没得说。想跟您这儿谈谈合作，铺点货。”

刘老板笑了笑，把烟放在桌上。“小兄弟，你们的汽水是不错。”

“那？”

“但是，我这儿做不了。”刘老板的回答很乾脆。

“为什么？”赵大刚问。

“我这摊位上，九成的饮料都是山海厂的。我跟他们合作了快十年了，人家有人家的规矩，不能隨便进別的牌子。”刘老板指了指市场里来回穿梭的蓝色工作服，“看到没，山海厂的业务员，一天来八趟，查库存、理货架，服务到位。你这新牌子，谁知道能卖几天？”

赵大刚不死心：“我们可以给您更高的利润，比山海高两成。”

刘老板摇摇头：“小兄弟，这不是利润的事。在省城做生意，求的是个稳当。山海汽水，不好喝也不难喝，但它好卖，不压钱。你这个，万一卖不出去，我这几百上千块钱的货，砸谁手里？”

赵大刚连著找了七八家批发商，说辞都大同小异。客气点的，说要考虑考虑；不客气的，直接摆手让他走人，说別耽误做生意。

这帮人，一个个精得跟猴似的。嘴上夸你的货好，心里那桿秤清楚得很。新品牌风险高，渠道是別人的，谁也不愿意当那个出头鸟。

一下午，赵大刚一瓶货都没卖出去，憋了一肚子火。

晚上回到小旅馆，去大学城那组也回来了，情况稍好一些。

“刚哥，学生们挺喜欢甜心果汁的，我们联繫了两个学校里的小卖部，老板同意先进五箱试试。就是价格压得有点狠。”

赵大刚一屁股坐在床上，床板发出一声呻吟。

“妈的，这帮坐地虎。”他狠狠捶了一下床。

马猴给他倒了杯水：“刚哥，要不咱们降价？或者，多给点返点？”

“降价？”赵大刚瞪了他一眼，“老李说了，峰牌不能走低价路子，那是自寻死路。我们的成本就在那儿，再降就得往里贴钱了。”

他烦躁地在屋里走来走去，最后停在窗边，给工厂打了个长途。