第103章 这跟小说写的不一样啊（2/2）

在销售顾问的引导下，他们走向展厅一侧用玻璃隔开布置舒適的客户休息区。

真皮沙发，茶几和杂誌架一应俱全，角落铺著一块厚厚的宠物软垫，上面散落著一些乾净的橡胶玩具。

林建军小心的把两只还在酣睡的小金毛从兜里抱出来，放在软垫上。

小傢伙们被挪动，迷迷糊糊地哼唧了两声，闻到玩具的味道，很快又蜷缩著睡著了，年轻销售轻轻放下水碗和零食。

林建军和苏茜在沙发上坐下，销售顾问立刻询问：“两位喝点什么？我们有现磨咖啡、红茶、果汁和矿泉水。”

“红茶吧，谢谢。”林建军说。

“我要一杯咖啡，谢谢。”苏茜接口。

“好的，请稍等。”销售顾问示意，服务员很快端来一杯冒著热气的红茶和一杯香气醇厚的蓝山咖啡。

之前那位销售则对林建军和苏茜微笑道：“保时捷倡导宠物友好理念，您的金毛宝宝我们会帮忙照看，请您二位放心看车。”

別的不说，光是这细致入微想在前面的服务態度，就让苏茜原本还有些犹豫的购车意愿，瞬间提升了好几个百分点。

花钱，有时候买的就是这种被尊重和妥善照顾的感觉。

待两人坐定，销售顾问拿出几本精美的產品手册，却没有急於推销：“刚才注意到二位在门口对cayennegts有关注，不过看您二位的年纪和气质，或许更偏向於驾驶乐趣和个性化？特別是这位女士，是否需要一台更適合城市通勤又能彰显独特品味的座驾？”

苏茜完全没拉扯，直接表示要看718。

销售顾问立刻拿出了一本2007款保时捷718cayman的宣传册。

她翻开手册介绍道：“这款718cayman是我们保时捷的中置发动机跑车，非常受独立时尚的女士青睞。”

她指著图片：“首先它是两门两座的设计，非常紧凑精致，车身长度只有4.34米，高度仅1.3米，在城市里开非常灵活，停车很方便。”

“发动机是中置的，採用水平对置6缸技术，重心低操控起来特別稳，这款基础版搭载2.7升发动机，最大马力245匹，动力对於日常使用和偶尔的激情驾驶来说，不会难以驾驭。”

接著，她拿出一个彩色图册展示配色：“顏色方面，很多女士偏爱这几款，细花白经典耐看显乾净，午夜蓝优雅神秘有质感，胭脂红热情活力非常亮眼。”

然后，她又递上厚厚的內饰面料样本册，翻到真皮部分：“內饰强烈推荐波尔多红真皮，搭配浅色的缝线，视觉衝击力强，显得特別有格调。”

“而且我们用的真皮都经过特殊处理，耐脏易打理，不用担心浅色內饰不好保养。”

她的话术精准的抓住了女性消费者对顏值和质感的综合需求。

最后，她拋出一个杀手鐧：“而且我们保时捷还提供原厂的宠物运输箱，內部有软垫和防撞设计，在不使用时可以完美放入718cayman9.2立方英尺的前备箱。”

“如果您確定购车，提车的时候我们可以直接帮您配齐，以后带狗狗出门就更方便了。”

这一套组合拳下来，从车型定位到驾驶感受，从外观配色到內饰质感再到宠物关怀，层层递进，几乎涵盖了苏茜所有可能关心的点。

林建军在一旁听著，看到苏茜的眼睛隨著销售的介绍越来越亮，手指开始摩挲著宣传册上胭脂红车身的图片。

来看见心里再次感嘆，这里的销售是真的牛逼！

非常专业，而且善於洞察心理，让人感觉钱花得明白花得舒服。

看来。

今天这车，大概率是要在这里订了。