第31章 水榭夜话（1/2）

徐长青闻言大喜。

知道事情有门，立刻正色道：

“行首若肯垂青，清泉所有之物，行首必是第一位享用者。非但如此，小子愿为行首特製一些仅供您使用的款式香型，乃至根据您的肤质，专门调配养护方案。”

“此外，但凡行首推介带来的售买，小子愿……”

他本想说分成，但觉得太过直白，连忙改口

“愿以特別折扣回馈於行首，或折算成清泉各类服务用度，任凭行首支配。”

李师师听著，脸上的笑容越发明显。

她並非看重那点折扣，而是欣赏徐长青这份坦诚，爽快以及做事的章法。

她轻轻拍手：

“好！徐东家快人快语，心思縝密。既然如此，师师便应下了！”

“往后我这妆檯上，怕是少不了东家的巧思之物了。只望东家莫要让我在姐妹们面前丟了顏面才好。”

“绝不敢负行首信任！”

徐长青郑重承诺。

李师师与徐长青越聊越是投机。

徐长青那些源自现代的商业理念、產品思维。

虽经他巧妙包装，但其內核的新奇与逻辑的严密，对李师师而言，如同在眼前推开了一扇全新的窗户。

看到的是一片未曾想像过的风景。

她饶有兴致地问起“会员制”的运作方式。

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徐长青便以“预存银钱，享优先及优惠”类比，解释道：

“实则便是『聚沙成塔，预收定金』，既能笼络常客，又能得一笔活水资金以周转扩张。”

李师师听后妙目微睁，嘆道：

“这岂非是《管子》轻重之术的妙用？”

“东家竟將经济之道，用於这澡堂经营之中，真是化神奇为更神奇！”

徐长青又谈及“浴罢閒趣”拉长消费链的想法：

“沐浴本是片刻之事，但若让客人浴后身心舒畅，愿意留下歇脚、用些茶点、听段故事，这停留的时辰久了，费自然水涨船高。”

“看似卖了更多东西，实则是卖了一段更愜意自在的光阴。”

李师师听得掩口轻笑：

“卖光阴？东家这话，都快赶上庄周梦蝶般玄妙了，偏偏又实在得很！”

“师师往日只知客人来了便要走是常理，却从未想过，如何让人捨不得走！”

窗外天色渐暗。

侍女悄然入內，点燃了数盏精美的省油灯，又无声地奉上新沏的密云龙团茶和几样精细果碟。

灯下看美人，更添几分朦朧韵致。

李师师谈兴正浓，似乎全然忘了时间，徐长青自然也乐得奉陪。

他们从经营之道，又聊回诗词文赋。

徐长青万分谨慎。

只挑些意境高远，不涉具体时空的千古名句略作点评，偶尔“借”一两个后世才有的精妙评论视角，便已让李师师觉得新颖独到，频频頷首。

“听东家一席话，倒显得往日许多所谓才子，儘是些寻章摘句的老雕虫了。”

李师师语气中带著一丝不易察觉的唏嘘。

“他们所求，不过是师师皮相之色，或是以诗词为阶，攀附权贵。”

“如东家这般，既能脚踏实地做出惠及眾人的实在之物，言谈间又能超脱物外，洞悉妙理之人，实在是罕有。”

她这话已带了几分知音之感。