第39章 教学运用（1/2）

帖子刚发出，很快就被论坛里的人注意到。这是因为淘小二很少在论坛里发主题帖，而只要发了，一般都是乾货。林牧发帖几分钟后，帖子下面就有了回復。

有人说：“楼主好人，收藏了！刚开店一个月，应急买了好几次快递站5块钱一个的纸箱子，心疼死了。看了帖子才知道这里面还有这么多门道，要是早点看到，我能多省出一支口红钱。”

还有人补充意见：“楼主案例里，运费省得有点夸张。跟快递谈价，关键不是日单量，是重量和体积。你每天发30个轻小件，还不如人家每天发10个大件家电的重量，快递经理根本不会给你好价格，谈判筹码要算清楚。”

这条意见下面，又有人提出反驳：“城主”反驳道：“在淘宝上卖大型家电的有几家呀？你要是嫌弃楼主给的攻略不行，你行你上啊！”

而后，两人很快就在楼层里吵了几十楼。

半个小时后，值班的淘卖家论坛版主注意到了这条帖子，顺手给该主题帖加精置顶。

帖子里除了吵架，还有不少有帮助的评论。

有卖家分享：“其实最高境界是包装即营销。我们店卖首饰，早就不用纸箱了，定製了带logo的雪梨纸和绒布抽绳袋，成本比纸箱和泡沫还低，顾客打开觉得精致，回购率超高。”

还有吃过亏的卖家说：“楼主的攻略帖確实好，省成本，我举双手赞成。但我在这里吃过亏，提醒大家：纸箱千万別用味道大的劣质油墨印刷版。这种纸箱特別便宜，成本能压到1毛钱以下，可衣服一装进去就会染上味儿，一个差评能让你鬱闷得吐出血来。另外，用户退货回来、重新翻新利用的旧箱子，一定要用不透明胶带盖住旧面单，再粘贴上新面单，防止快递送错货，別因小失大。”

……

顾敏是福安省浦城的一位淘卖家，他在淘宝上卖大品牌的仿製鞋子。

他从2006年就开始在淘宝卖仿製鞋，做了两年。在他的运营下，一个月能在淘宝上卖出100单鞋子，客单价基本都在200元往上。

最风光的时候，他一双鞋子卖199元，卖出一双能赚40元净利润，一个月卖100单就是4000元净利润，这还不算线下渠道的收入。2007年，他过上了一段月收入过万的好日子。

然而好景不长，2008年金融危机爆发后，同行们在线下卷不下去，纷纷盯上了线上渠道，开始在线上“卷生卷死”。还有不少人为了多赚钱，干起了诈骗的勾当，劣幣驱逐良幣。

据顾敏所知，很多同行在线上把仿製鞋当正品卖，价格还比他贵得多，一双卖四五百元。虽然买的人少，但只要卖出一双，净利润就有两三百元往上。

这让顾敏气不打一处来。他这些浦城同行太精明，甚至精明过了头。

这让他想起那些在线下鞋店、正品加盟店里光明正大卖假鞋的同行，把整个行业搞得乌烟瘴气——自己赚了钱，却毁了行业名声，搞出劣幣驱逐良幣的局面。现在，他们又把这套搬到了线上。