第9章 搞定商品主图（1/2）

林牧盯著第一张主图，敲定了ps文案：“单向导湿，疏气通透。”

这张图的调性很明確——品质感与得体感拉满。淘宝上女性用户占比极高，她们看到这样规整精致的图片，隨手买给丈夫、父亲的概率很大。

紧接著，第二张主图开拍：用几根细线把內裤掛在衣杆上，文案定为“超大囊袋，立体包裹”。

如果说第一张是瞄准女性用户，这一张就是直击男性需求——文案搭配图片，直接传递出“空间充足、穿得体面”的信號，让男性消费者觉得，我的很大。

第三张主图的创意更偏向礼品场景：林牧找来几个月饼小铁盒，把內裤摺叠整齐放进去，四个铁盒並排摆放，后方立著一个简约礼品袋，文案写著“小贵，但很舒服”。

这张图专门针对恋爱中的少女——高端大气的视觉呈现，搭配直白的品质標语，第一印象就是“品质过硬”，作为礼物送男友，完全拿得出手。

第四张主图走实用路线：一只手將蚕丝內裤向两侧撑开，文案標註“透气通透，亲肤不捲边”，作为男性用户的补充卖点，强化核心功能。

第五张图则玩起了小巧思：把內裤捲起，调整相机参数，让堆叠的內裤看上去像精致的袜子，主打“便携收纳”的隱性需求。

后续的第六张、第七张、第八张，林牧每张都瞄准了特定人群和应用场景——健身、日常通勤、居家休閒等，力求覆盖不同用户的潜在需求。

“这些图片后续都会拿去投流，哪个投流比最好，就定为最终主图。”林牧对李志解释道。

“牛逼，林哥是真牛逼！”李志看得嘆为观止，“这搞得也太复杂了，每张图我都有购买慾，你居然能想出这么多花样！”

林牧心里暗笑：开玩笑，这些都是后世经过市场验证的爆款主图模板，每一张都对应著月销数万、数十万的店铺，標语更是优中选优。

但他总觉得还差了点什么——这些主图虽好，却太过“正经”。如今外部有庞大的贴吧流量等著导流，完全可以尝试更不正经、更抽象的风格。

在2008年的网络环境里，“好玩”有时候比“正確”更能打动用户。

忽地，他灵光一闪：论抽象搞活，专业设计师远不如广大网友！他完全可以去帖子里徵集网友的创意，既能拉高互动率，还能让网友產生“这是我们共同参与的生意”的归属感。

……

下午，阿里总部。

林牧把自己的想法跟同事们说了，希望大家群策群力，构思抽象主图。同事们都很上心——他们清楚，这场营销大概率会成为电商史上的经典案例，能参与其中，既是谈资，也能为履歷添砖加瓦。

没多久，林牧就收到了一大堆五花八门的设计：有正经的功能展示图，有脑洞大开的抽象图，还有些猎奇到让人啼笑皆非的创意，其中不乏亮眼之作。

“林牧，你看看邮箱，我也发了张图给你。”王再兴走了过来。

林牧点开邮箱，眼睛瞬间亮了——王再兴发过来的图，底图是成堆的蚕丝原料，一条洁白的蚕丝內裤平铺在中央，光线聚焦下，面料的细腻质感一览无余，文案只有四个字：“真丝本味”。

凭藉多年的电商经验，林牧立刻断定：这张图绝不比后世那些经过商业验证的主图差！拿去投流，投流比大概率能达到恐怖的1:8。