第102章 汉东做事，讲究实在。（2/2）

技术研发方向，应优先聚焦汉东及中国市场的实际需求，智慧財產权归属及后续商业化收益分配，需要在协议中明確。”

张艾伦的笑容未变，但眼神稍微凝滯了零点几秒。

他旁边的法律顾问立刻接话，用流利但略带口音的普通话说：“沙省长，我们理解中方对主导权的关切。

但根据国际惯例，联合创新平台通常依据出资比例和知识贡献来分配治理权。

我方在电池回收和智能电网领域拥有前沿技术和全球网络，这些都是重要的『知识贡献』。

我们建议，採取更为灵活和均衡的治理结构。”

科技厅副厅长这时开口了，他是技术出身，说话直接：“贡献当然要承认。

但『加速器』落地汉东，主要服务中国市场，必须符合中国的產业政策、技术標准和安全规范。

中方的主导权，不仅是出资比例问题，更是確保平台发展方向不偏离本地核心需求、保障国家產业安全的需要。

我们可以尊重贵方在特定技术领域的专长，但在整体战略把握上，中方的判断不可或缺。”

会谈从一开始就触及了核心分歧：控制权。

气氛变得有些微妙。

沙瑞金一直静静听著，这时才缓缓开口：“张总，合作要共贏，前提是互信，而互信需要建立在清晰、公平的规则之上。汉东欢迎一切真诚的、符合双方利益的技术合作。

我们提出的原则，不是要排斥贵方的技术和管理经验，恰恰是为了让合作更持久、更富有成果。

一个在中国土地上的创新平台，如果不能深度融入本地產业生態，不能响应本地市场需求，其生命力是有限的。

我们希望建立的，是一个能扎根汉东、开花结果的长久事业，而不是一个浮在表面的『飞地』。”

他的话，既表明了立场，也留有余地，將分歧提升到了合作哲学和长远发展的层面。

张艾伦沉吟片刻，脸上的笑容收敛了些，显得更加郑重：“沙省长的远见，我们非常钦佩。

治理结构和主导权问题，我们可以本著务实的精神，继续深入探討，寻找一个既能保障中方合理关切，又能发挥我方技术和管理特长的平衡方案。

那么，关於污水处理厂项目和学术资助……”

谈判进入了逐条拉锯的环节。

每个细节，从技术標准到数据权限，从资金拨付节奏到成果评价指標，双方都字斟句酌。

会议从上午九点一直开到下午一点，才暂时休会。

休会间隙，沙瑞金在洗手间外遇到张艾伦。

张艾伦递过一支烟，沙瑞金摆摆手。

“沙省长，坦率说，贵方的谈判风格……非常严谨。”

张艾伦自己点上烟，笑了笑。

沙瑞金也笑了笑：“张总，汉东做事，讲究实在。

把规矩谈在前面，把责任分清楚，后面的路才好走。

免得开始时你好我好，后面扯皮，对双方都是损失。”