第378章 三个办法（1/2）

“所以单独註册一个新公司是必须要做的。”

吴世道若有所思的看著赵丽说道：“然后將全职和兼职的外卖配送员区別开，兼职的就不缴纳五险一金了，我们把全职外卖配送员降低提成，將减少的提成，改为他们的基本工资，按照基本工资来进行计算，这样缴纳基数就会小很多，我们也不会补贴很多，这样的话，还会造成亏损吗？”

“会损失一部分利润。”

赵丽眉头一扬，略微沉吟说道：“但缴纳基数可以降到很低，这样一来，利润或许能够覆盖，吴总，我之所以说或许，是因为社保最低缴纳基数，每年都在增长的，增长比例是多少，我们无法確定，其实最好的办法是提高外卖配送费，然后我们抽成略微增加一点，这样的话，肯定是利润足以覆盖，不会出现亏损的。”

“抽成和配送费这一块没办法提高。”

吴世道摆了摆手，直接就否决掉了赵丽的这个提议，解释说道：“估计用不了多久，其他团购网站也会模仿我们的外卖业务，外卖跟餐饮一样，同样都是个可以深挖的蓝海大市场，人人都有懒得做饭的时候，也就是说，外卖业务面对的是国內十几亿人这样的一个大市场，如果我们提高抽成和配送费，將来其他团购网站降低抽成和配送费怎么办？”

顿了顿，他接著说道：“另外，在外卖业务这一块，最本质核心的竞爭力，其实还是在於人，所以我们要在人力成本上下功夫，找到竞爭力。”

“外卖业务的核心竞爭力在於人？”

董建伟听的有些疑惑，皱眉说道：“吴总，这话怎么说？难道不是在於外卖业务本身上？”

“董经理，你仔细想一下就知道了。”

吴世道瞟了他一眼，“假如你是美团或者大眾点评，我们双方在同一个城市，展开了外卖业务上的竞爭，你觉得关键点在哪？”

董建伟仔细一想，瞬间恍然大悟，脱口说道：“关键点在於外卖配送员的数量上！”

“没错。”

吴世道这才露出满意的笑容，“假如这个城市只有5万人愿意送外卖，那只要我们將这5万人全部都招到拼团麾下，那另外一个团购网站对於这个城市的外卖业务，也只能是干看著而发展不起来，因为外卖业务本质上是需要人送餐的，如果他招不到人，这业务是无论如何也都发展不起来的。”

“我明白了。”

董建伟点头，“所以在外卖配送员的人工支出成本上，我们要儘可能的全部都考虑到位。”

“是的。”

吴世道嗯了一声，“外卖这个市场，其实门槛並不算高，所以我们要建立起竞爭力的关键，就是在於拥有一个庞大且高效的外卖配送员队伍。”

其实他还有一些话没有说出来。

经过上次侯亮的事情后，吴世道就想明白了一些道理。

想要让別人不敢轻易招惹自己，最好的办法，就是提高自己的影响力。

一个企业家和一家公司的影响力大小，由什么来决定？

对於企业家来说，他能够影响到的人越多，相对应的，影响力也就越大。