第3219章 嘉年华（十三）（1/2）

影评的力量，尤其是人人都可以做影评得互联网时代，是可能会毁灭整个好莱坞的。

影评很重要，无疑和票房表现有着重大的关联，运用的好，甚至可以有捧杀某部电影的能耐。

当时，安迪在环球之下成立票务公司Fandago，除了网络售票，搞团购外，也附加了给电影打分的功能，但是终归是一家新公司，如过将烂番茄的番茄新鲜度评级纳入了旗下售票平台，那绝对是如虎添翼。

现在的售票平台已经在为北美约 2.8万 块银幕服务。

以后，如果 Fandango 公司的客户在某部电影上映前几天预订票，他们就可以看到该片的番茄新鲜度评分。

该影片上映后，烂番茄的评级又会根据观众的反馈而改变。

如果购票按键旁边出现烂的番茄评分，无异于公开提醒有意买票的观众：要是掏钱去看这部片子，你的脑子就进水了。

烂番茄无疑将成为电影市场横空出世的洪水猛兽。

当然，好莱坞的电影公司也会成为培育这个怪兽的帮凶。他们有多害怕，痛恨低评分，就有多喜爱，追捧高评分。

这样一来，他在好莱坞的权势就会更大，无论，好莱坞在私底下多么痛恨自己，现实中，他们都不得不在他的阴影笼罩下生存。

所以，必须要拿下烂番茄，甚至是其它的影评网站，有机会也要吞并，只有这样，他才可以真正的做到一手遮天。

车队穿过一片树林，路的左边出现了一片草甸子。

就像前面看到的那片雪地一样被新下的白雪覆盖着。

此时，太阳高挂中天，草甸上洁白的积雪在阳光的照耀下晶莹闪亮，高大挺拔披挂着白雪的青松，就好像是一棵棵挂满了装饰物的圣诞树，让人们忘记了这已是初夏的五月末

“……根据一季度的销量和数据现实，随着中产阶级和亿万富翁群体的急剧膨胀，天朝大陆对手表，手提包和香水等奢侈品的需求也出现了迅速增长。

目前已是世界第二大奢侈品市场的天朝过不了几年可能就会取代日本跃居首位。

同时，我们也发现了不少问题，首先，我们的品牌很多并不被天朝消费者熟悉，认可，所以必须从零开始，从开拓二三线城市市场开始。

根据数据分析，未来的增长有很大一部分将出现在那些城市。

根据贝恩公司提供的研究报告显是，2008年和2009年，天朝奢侈品消费者增长中超过百分之六十来自珠海，绍兴和无锡这样的城市。

天朝人口过百万的城市至少有120个，这些二线城市消费者的购买力不亚于天朝大都市中心地区的购物者。

不过，要抓住这一市场，迎合这些二三线城市消费者的需求，却有着不小的障碍。

第一大问题就是员工的配备问题。要知道，在某种程度上，奢侈品牌向顾客销售的是某种生活方式。所以，销售人员必须了解购买奢侈品的顾客在追求什么……”

豪华房车中，安迪端着冒着热气的咖啡，脸颊微红，慵懒的压靠在无比舒服的航空座椅上，听着视频会议中的属下汇报旗下几个奢侈品品牌在天朝的发展情况和遇到的问题。

“这个简单，想要高素质的销售人员，可以从天朝那些顶级学府招聘销售实习生。当然，为防止中小型城市的雇员放弃做销售，转投大多数天朝人认为更体面的办公室工作，可以提供轮流外派的机会，以吸引她们留下。”

天朝最不缺的就是人，而最优秀的廉价人才就是大学生，给她们提供一个外企工作的机会，哪怕是要干一两年品牌店销售，她们也会毫不犹豫的签合同。

“好的老板，我会把您的决定通知下去……在天朝奢侈品市场还有一个令人困扰的问题，那就是天朝消费者更多的喜欢在国外购买奢侈品，而不是国内。

数据显示，2008年，向天朝消费者销售的奢侈品总量中，天朝大陆店铺的销售仅占百分之四十。没办法，国外奢侈品价格更低———尤其是在天朝对进口奢侈品征收高额关税的情况下，而且在国外消费者有更好的选择……”

对于这个问题，安迪也没有什么好的办法，毕竟他可没办法让天朝降低关税，无奈的说道：“必须在国内外同时培养顾客对我们品牌的忠诚度。可以创建VIP顾客档案，对重要客户的购物活动进行记录，提醒工作人员向他们提供最好的服务。

可以让全球的店铺经理通过数据获知一些重要客户的喜好，从而建立私人关系，向他们提供各种服务，从代客选购，打折通知到免费保养……”

“明白……”

视频中的属下看到了老板微蹙的眉头，知道自己不能光汇报问题和麻烦，也该说点让老板开心的事情了。

”……当然，伴随这些挑战的，还有巨大的机遇。天朝的蓬勃发展的电子商务是赢取新客户的重要机会。无论是盖尔斯，还是维多利亚的秘密等几个品牌，在淘宝和京东开设的旗舰店，都获得了巨大的成功…………“

听着喜人的销售数据，安迪脸上终于再次露出了笑容，满意的端着咖啡杯慢慢的喝起来。

等属下汇报完毕后，安迪悠悠然的说道：“可以肯定，经济不断繁荣的天朝在未来几年内必将成为一个巨大的奢侈品市场。

所以，“得天朝者得天下”就将会成为全球奢侈品行业不争的事实。

所以，如何培养我们品牌的忠实顾客，就成为重中之重，首先就是要让天朝的消费者们认可我们的奢侈品地位和品质，就像LV，爱马仕一样。

所以，不要动不动就搞促销，很多品牌为了销量动不动就大搞促销，钱是赚了，但是品牌的含金量和格局却暴跌，不降价，所以不掉价！”

看着车载液晶显示器上众多连线窗口中的各个品牌的负责人都在认真倾听并记录，安迪结合对天朝人的了解，继续说道：“记住，奢侈品除了贵之外，在消费者心中还有一个重要的衡量标准，那就是是否保值。

虽说折扣并不决定奢侈品的保值度高低，但却是会影响它们保值与否的因素之一。

没有哪个消费者愿意看到几个月前自己花费了上千美刀买的一件衣服，一个包，一双鞋，几个月后只卖几十美元，那会让她们愤怒，彻底抛弃这个品牌。

还有就是结合天朝消费者的喜好，多开发设计限量版的商品，比如包，就可以多用稀有皮革，例如鳄鱼皮，鸵鸟皮，蟒蛇皮，镶钻等，同时也可以给VIP客户提供免费刻字烫金的品牌服务。

还有最重要一点，在宣传和炒作上，要舍得花钱，利用媒体和网络水军，炒作我们旗下品牌奢侈品，限量款的稀有，保值功能，甚至，我们可以自己回购限量款的皮包，以此来保证其含金量。

你们要用炒期货的方式来运营和销售限量款……”

安迪作为天朝人，自然是最清楚天朝人的性格，保值和投资是挂钩的，这就像是天朝的茅台酒，正是因为茅台的保值，人们才会去囤货，炒价格。

“还有，要向我们天朝的消费者传递正确的奢侈品消费观。

现在的天朝，很多人对于奢侈品的心态是很复杂的，认为购买奢侈品是虚荣，炫富，钱多人傻……

要让我们的销售们潜移默化的传递给我们的顾客这样的消费观，那就是，我们的品牌其实是她们在各种竞争中的筹码。

这就像是，猫在遇到威胁时，会迅速把毛竖起来，让自己看起来大一些。

孔雀求偶时，会把尾巴张开展现最美的姿态。

在人类社会里，斗争和威胁处处可见，要竞争工作职位，社会资源，生存机会……有什么最简单的方法来彰显自己的优势和战斗力呢？

一个最直观的表现就是拥有能显示大量财富的奢侈品。

因为昂贵奢侈品背后可能是工作能力，家世，人脉，权力……而这些会让顾客看起来更优秀，强大且不好惹。

还有要让顾客们意识到，我们的品牌还能让她们填补自我价值。

天朝的经济发展速度之快，在全球范围令人瞩目。

当人们面对突然增加的财富时，会本能地选择一种和财富匹配的生活方式。

根据马斯洛需求层次，当物质层面得到保障后，人们会自然而然地向内追求平和与丰盛。

然而如今天朝很多暴富的人，文化，心理产业的发展滞后于经济发展，大部分人还不知如何向内寻求价值，就产生了空虚感和迷茫感。

为了让她们摆脱这种感觉，最好的方法就是继续追求物质享受，用购买奢侈品作为与自己财富匹配的生活方式，以弥补内在的匮乏和迷茫。

此外，从众心理也是可以扩大我们品牌影响力和销量的重要因素。人类作为群体性动物会本能地和大多数人保持一致，因为特立独行，“不合群”的人容易遭遇生存危机。当我们品牌的广告铺天盖地，身边的人都在谈论并购买它时，如果某些消费者还对奢侈品不屑一顾，就要承担很大的群体压力，于是不得不加入追求的行列。”