第3064章 一个声音（2/2）

“呵呵……”安迪坏笑着挑眉拍了拍怀里石原里美的大腿，等娇羞的石原里美起身，他站起来，拿着手机沿着木栈道走到了开阔的观景台上继续和阿尔维特拉打电话。

留在原地的五女，此时羞红着俏脸，彼此面面相觑，沉默了片刻后，佐佐木希最先起身，然后看着同时抬头看向她的四女，一脸无奈的说道：“干嘛都看着我，走吧，虽然这很让人困扰，但是，既然没办法改变，那就只能去接受，而且，想想确实会很刺激，不是吗？”

其她四女都红着脸，没好气的冲娇笑的佐佐木希翻了个白眼，不过，她们也一一起身，美眸闪烁的看向了正在打电话的安迪的高大背影，轻咬红唇的轻叹一声，迈步走向了主卧。

月光下，山风吹乱了安迪的头发，他身上的日式 浴衣被吹的紧贴在身上，勾勒出他强健的体型，脸上带着略带嘲讽的笑容。

“……呵呵，哪有那样的好事，他想的太美了，一切按照合同来。想要提前还款，可以，支付违约金，真当别人都是傻子，就他们精明吗，告诉小阿瑟，当初他借钱的时候，可没有人逼他。”

“好的，老板，我一会儿就给苏兹伯格回电话，把您的意思转达给他。第一笔3500万美元的利息已经到账。其实他自己也没抱太大希望，应该只是试探一下您的态度……”电话另一头的阿尔维特列轻笑着说道。

“呵呵，他想多了，当初不是他开出那么高的年利率，我是绝对不会借给他钱的，所以，我吃定《纽约时报》了。”安迪冷笑道。

原来，去年年初的时候，《纽约时报》极度缺乏现金，不得不低声下气地找到安迪，并同意了各种让它很没面子的条款。

首先，安迪向《纽约时报》提供了一笔2.5亿美元的贷款，年利率是百分之十五，而当时通货膨胀几乎不存在。

算下来一年就有大约三千五百万美元的利息。

要知道，历史上这么高的利率可能会被法律定性为高利贷而予以禁止。

而事实上，《纽约时报》公司董事长小阿瑟·苏兹伯格就算用信用卡借这笔钱，可能都还要更划算。

然而，小阿瑟找安迪借钱，可不仅仅是为了钱，更重要的还是想要借助安迪的影响力和信用，来挽救纽约时报于水火，而，纽约时报的目的也确实达到了，从安迪这里借到钱后，纽约时报非常容易的就再次拿到了银行贷款，让纽约时报度过了最艰难的阶段。

安迪，当然知道纽约时报非要向自己借钱的小心思，他之所以同意给对方借贷，自然也有自己的考量，要知道，这笔交易是去年年初接近市况最低时达成的，其中还包括向他提供的额一千六百万份《纽约时报》的认股权证，执行价格定在6.36美元。

而现在《纽约时报》股价跟着大市反弹，现在达到11美元以上。

算下来，安迪仅靠这笔权证就获得了7700万美元的账面利润。

如果再算上利息，那么他这笔2.5亿美元贷款第一年就挣回了大约1.12亿美元。

而且他仍然持有这笔付息百分之十五的贷款五年的合同时间，也就是说，五年内，纽约时报必须每年拿出3500万美元的利息支付给安迪，直到第五年，纽约时报才能本息一次性还给安迪。

当然，如果还不上，那么，安迪就可以拥有纽约时报的独家收购权，所以，安迪恨不得纽约时报还不上钱，他又怎么可能同意小阿瑟的提前还款请求，就算拿不下纽约时报，他也要吸纽约时报五年的血！

“老板，还有一件事，今天一早，我接到了百视达ceo凯斯的电话，他询问我，您有没有收购百视达的兴趣，据我所知，百视达已经濒临破产，正在四处找买家。”

“哦？多少钱？”安迪轻轻挑眉，有点兴趣的问道。

“他没有说价格，不过，他明确的告诉我，百视达有八点五亿的债务即将到期，这也是为什么濒临破产的原因。”

“呵呵，原来如此。真是不作就不会死，明明可以碾死奈飞的巨头，现在却变成了苟延残喘的垃圾……”对于曾经被列入收购名单的百视达，安迪看过其所有的资料，也知道，百视达一系列骚操作，在作死的道路上一直狂奔，这也是为什么，后来，安迪选择投资奈飞，而放弃收购百视达的原因。

“真理往往掌握在少数人的手里，大部分人不过是短期利益的奴隶。百视达的股东、店主们，他们并没有比普通人聪明多少。他们眼里只有自己的利益，全局对他们来说，除了动动嘴，是不值得牺牲自己的利益去成全的……”

电话里传来阿尔维特拉的轻笑声，对于百视达，阿尔研究的更加详细，“与其说百视达是倒在时代的浪潮里，倒在竞争独守的长矛下，不如说是倒在自己人的温柔怀抱里，他们都在想着自己的利益，明知道线上才是未来，却不肯牺牲眼前利益，更不肯配合公司战略决然向前，最后，所有人一起玩完。如果百视达不那么傲慢，从一开始就收购了奈非，并转向线上，今天它将仍是个传奇。如果他不在转型的过程中，屡屡错失良机，今天它将仍有一战之力，只可惜傲慢付出了代价，愚蠢收获了终局，令人叹息……”

“呵呵，哪有那么多如果，这个世上最可悲的不是死在敌人的剑下，也不是死在命运的偏狭，而是死在自己的愚蠢里。奈飞已经成为了商业时代，蚂蚁击败大象的教科书典范。但如果有人要问，蚂蚁如何击倒大象，我一定会告诉他们，最好的办法是让大象自己作死。

当今时代，你若不及时颠覆自己，就是由别人动手颠覆你。你不想改变，顾客早已改变。百视达有过很多次机会，但是都错过了，没救了，现在收购，意义不大。“安迪冷笑道。

“确实，百视达是很典型的创新者的两难案例……大企业之所以成为大企业，一定要有其核心能力与价值。对企业来说，依循此核心价值持续深耕，加强优势，会是最省力且有效率的做法。然而，当市场趋势转变时，这些核心能力与优势，反而变成包袱，阻碍其往新的趋势转变。

而进行破坏性创新的新进者，多会选择特殊市场，特殊需求，以破坏性的价格或方式开始，这些市场对大企业来说一开始并无吸引力，不值得大花资源投入，所以导致大企业无法及时反应，终被小虾米打垮。

百视达首先因为既有库存是 VHS，错过了 DVD 的兴起，给了奈飞崛起的机会。

线上租片兴起时，对市场规模的错误判断，导致其不愿意投入资源到这个看似过小的市场。

等认为线上租片市场有潜力时，其既有的门店通路，甚至行之有年的逾期费制度，成为了最大的阻碍……

这就像另一个创新者的两难的典型案例柯达公司，原本是底片霸主的柯达难道没有看到数码相机的兴起吗？

肯定看到了，而且他们还成立专门的部门研究，但底片的收入实在太庞大，最后柯达只能进行以底片为基础的创新，无法真正转身往趋势前进，最终被市场淘汰。

所以说，这些企业不是不懂拥抱创新，但问题是如果这个创新，可能毁灭他们自己原本的优势，且在初期这个创新的市场潜力看起来还不大，有多少企业真的会选择这个方向？

百视达最强的核心能力就是门店通路。如果我是凯斯，我也会以门店优先，毕竟门店占的营收比例远高于线上。愿意拿出一部分的预算投资线上租片试水温，已经很高瞻远瞩了……”

听着电话另一头阿尔维特列所说的话，以及话中的创新者两难的解释和案例，安迪不由皱眉陷入了沉思，确实，对于安迪这个高瞻远瞩的穿越者来说，很多事情，他已经知道了答案，所以他总是做出了最正确的选择，但是如果失去穿越者优势呢？

他未必能在创新者两难这个问题上做出正确的选择。

“阿尔，那么，是否真的有克服创新者的两难成功的企业？”安迪十分虚心的问道。

“老板，就克服创新者的两难这个问题来说，亚马逊是我心中的典范之一。当时，贝佐斯看到书籍数字化的未来，因此从网络卖实体书起家的亚马逊，成立了电子书部门，将电子书的价格降到难以想像的低价打开市场，甚至不惜与各出版商决裂，将实体书部门的主管调到电子书部门，并告诉他：从今以后，你的任务就是要灭了你原本的部门！最终成功转型。

当然，奈飞也革了自己的命，你可以看见目前奈飞的收益主流是影片串流，已不再是 DVD 出租。

当初创办人哈斯廷斯要将公司转型为提供串流的公司时，也曾遭受到内部及顾客的反对，现在奈飞想要自己制作内容，同样遭遇所有内容供应商的抵制，但奈飞董事会并没有妥协，在我看来，这又是一次奈飞的革命。

这些革命未必会成功，失败后果很惨，但是不改变可能会被市场淘汰……”

“如果你是公司的决策者，你会选择哪一个？”安迪皱眉沉声追问道。

“老板，我会选择革命，当然不是盲目的革命，而是用资讯与逻辑做决策，且持续测试修正，当今世界的商业战争其实就是资讯与数据的战争，奈飞在烧钱与价格战时，由获取顾客的成本以及流失率，计算出必须要维持的顾客增长率，以此为目标定营销目标与最小预算。

而奈飞估算出百视达线上的营销成本以及消耗率，推算出什么时候百视达线上会断资金流，保证自己的价格可以撑到那时候。

同样的，百视达针对奈飞客户做研究，发现忠诚度高，依此强力建议安提奥克投资线上租片，才让百视达线上有机会创立。

当初，百视达线上找出顾客愿付价格在 20 美金以下的关键数字，所以趁奈飞提升价格，推出低于 20 美金的价格，才让自己有机会窜起。

让数据说话和让数据为既定决策背书是完全不同的两条路，真正执行决策，观察数据反应再持续调整。

再就是，合纵连横的策略高度，我分析研究了很多的案例，发现在早期开创市场的时候，竞争者是跟你一起打开市场的伙伴。

如果智能手机只有苹果爱疯，而非现在的爱疯和安卓竞争，产生的各种价格区间，符合各种客群的手机，智能手机也不会如现在这样如此快速的普及和成长起来，app 的开发者数量也不会如此快速的增长。

还有最后一点，那就是，你的对手不一定来自行业内，而是风口加上核心能力组合起来的全新竞争者。

例如亚马逊，就被奈飞视为比百视达还严重的威胁，因为风口是网络，核心竞争力是电商能力与物流。

凭着这样的能力亚马逊可以辗压各种不同行业的对手，所以我认为以百视达的状况，如果没有成功转型，就算没败给奈飞，也会败给亚马逊。

当然，还有老板您的超级电视，无疑，就是风口加上核心能力组合起来的全新竞争者，彻底颠覆了传统电视机行业。”

“哈哈哈……”听到最后阿尔维特列十分高级的马屁，安迪十分开心的笑了起来。“那么，阿尔，你认为有没有必要收购百视达？”

“老板，百视达还是非常有价值的，它只不过是需要一次彻底的革命，我相信，只要革命成功，百视达会重回巅峰，其实百视达注重线下的模式并不是错误路线，关键还是掌控这艘巨轮的人，一个公司只能有一个决策者，一个声音！”阿尔维特列语气无比严肃的说道。