第3036章 先发一半，一会儿再发后面的（八千七）（1/2）

商业街为什么能成功？

答案显而易见，因为游客来到一座陌生城市，他们希望能感受到当地的生活，希望感受到城市文化，希望能在他们的眼睛里，嘴巴里，相机里留下这座城市的印象。

而一条兼具文化体验和商业消费的商业街是他们的首要选择。

曾经驻扎在商业街上的商铺也是投资客们的首选，高额的租金，转手费，巨大的人流量，浓厚的商业氛围使这些街铺的投资回报率极高。

不过，安迪也非常清楚，随着互联网和物联网的发展，新的商业体系不断出现，人们的消费观念逐渐发生转变。

那些承载着城市记忆的商业街经历了一个从繁华到落寞的过程，不少商贾云集的商业街在今天沦为了小吃街。

“……真正有生命力的现代商业在于感受和体验。”

安迪和两位领导站在料峭的初春冷风中，看着行人稀少的京城坊中西合璧的建筑风格的空旷店铺，微笑着说道，“如果，我拿下京城坊的所有权和经营权，第一件事就是让星巴克把全天朝最大旗舰店开在这里，1楼卖咖啡，2楼卖茶，3楼卖酒……

劝业场那边拐角处，我会弄一个裸眼3D大屏，立体逼真的画面显示效果，会带给每一个人新颖震撼的视觉体验，不仅会成为户外广告的“新宠”，还会成为京城的新地标，释放出巨大的商业价值。

同时，我还会拿出一部分“留白”空间，为文化艺术活动，展览，论坛提供场地。

另一方面，据我了解，京城坊曾经是天朝戏剧文化重地，百年历史来包容了多样文化与艺术，未来京城坊在国际交往发挥的作用，可能会超乎大家想象。

我要做的不是什么纯商业街，而是要把京城坊做成“体验式商业”，那就是，你必须到这个地方体验了，才能去购物，才能去消费。出发点第一个肯定是场景化，第二个是定位身份，你和谁去消费？到哪去消费，消费什么？ 你可以体验一个地方旧时代的盛衰兴废，同时可以满足你的文化艺术的品质需求，体验天朝式的生活方式。我要构建一个更完整，更系统的文化与商业生态。”

看着安迪随手指点江山的自信，倾听着他描绘的蓝图，郭市长和张区长都不由的面容严肃的点着头，他们或许不清楚安迪的整个规划蓝图，但是管中窥豹，只是简单的几个点的描述，就让两人看到了京城坊的未来。

“……城市更新适应的是产业变迁的大背景，只有能够创造就业，能够同时产生经济与社会效益的产业，才可以被选择成为城市更新的规划内容。”郭市长面色肃穆，望着京城坊的建筑，说道：“我们市委市政府最希望看到的是，让街区环境美起来，让历史风貌得到保护，让城市功能获得改善以及让文化实现传承创新。传统与现代要融合发展，让城市留下记忆，才能让人们记住乡愁。

而这样的传承和创新，我们希望是京城坊的坚持和追求。科技创新引领，产业迭代赋能，创意设计助力，资产管理成就。在我们看来，城市更新的目标是不断的赋能城市的生命，再造城市的繁荣和活力的过程。”

“呵呵，这点，郭市长可以放心，如果按照我的规划进行，到时候京城坊不仅会抓住人的需求，还会顺应市场的风口。

“安迪非常自信的笑道：“随着消费新模式，新业态不断涌现，首店经济，沉浸体验式购物会成为新的潮流，各大商圈也一定会推出各种消费新场景，逛商场不再只是吃饭购物，还能娱乐休闲。在未来，人们对休闲，消费场景的期待值会变得越来越高，希望体会到具有生活品质和充满文化属性的消费场所。

相信在这样的消费背景下，支持新型消费发展，对保障居民日常生活需要，全面促进消费，培育完整内需体系和构建新发展格局都具有重要意义。”

而安迪这席话一出，让郭市长和张区长都微微惊愕，在心中同时有了一种盛名之下无虚士的感慨，尤其是郭市长，之前对于上面决定把京城坊卖给安迪史密斯，心中多少有点不爽的，毕竟之前他刚刚拒绝了，但是现在看来，交给外国的和尚来念经，或许真的可以收获更多。

“史密斯先生，作为城市必不可少的构成部分，特色商业街对城市商业的发展起着至关重要的作用，是城市商业职能表现最集中，最突出的地方，也是城市商业文化和市民生活的窗口，有效结合了城市公共活动和商业活动。

而商业街的运营与营销策略是一个综合性的系统问题，作为城市发展的名片，特色商业街己经成为城市知名度和影响力的一个重要体现。

现代城市的规划和建设，往往同特色商业街区的建设紧密相连，通过打造不同特色的商业街区，组团多元发展，已成为现代城市建设的重要内容。

而特色商业街区的建设和发展，是多种因素共同作用的结果，产业形态的聚集，协调，转型升级，都需要一定的条件，在这一过程中，除了自身的特色与管理，政府的支持与引导发挥着至关重要的作用。想让特色商业街区拥有名气和商气，让城市拥有人气和财气，除了基建，特色，管理等必须要素，更要找到影响当地特色商业街健康运营的问题及改进的方向，推动城市特色商业街持续健康发展……”

郭市长语重心长的看着安迪说道，安迪只是保持着微笑，并没有说话，他知道，对方下面肯定会提出条件，果然如他所料。

“我们欢迎外资企业积极进入天朝市场，投资兴业，共享天朝发展机遇，京城坊项目，可以谈，不过，完全独资，确实存在难度，能接受条件就是，你可以占据超过半数的股份，拥有独立自主的运营权，广安公司负责协助，协调……”

“呵呵，可以理解，这样吧，可以成立一家新合资公司，共同控股百分之二十，剩下的百分之八十，由我独资控股……”安迪知道如果想要完全独资控股是不可能的，他也并非是不能妥协，然而他所说的条件，在对方看来，依然十分的过分。

“百分之二十太少了，最少也要百分之五十，即使这样，史密斯先生你也达成了百分之七十五的控股权……”

“可以，不过，我只出七十五亿……”

“这当然不行，说好的一百亿……”

郭市长看着有些着急的张区长，心中不由暗叹，淡然的说道：“在商言商，有分歧可以慢慢坐下来谈，大家的合作目的一致，没什么是谈不拢的，你说呢，史密斯先生？”

“呵呵，当然。”这位大佬的面子，安迪还是要给的，不过，之后的谈判，该怎么谈还是怎么谈，让自己的属下们和对方周旋吧。

“那就这样吧，大家坐下来慢慢谈……”

郭市长见该说的已经说了，也不想继续在这件事上耽误时间，说实话，要不是上面交代了，他今天都不定来陪安迪，不过是个一百亿RMB的项目，要知道整个大栅栏改造项目，光拆迁就涉及到千亿，他来，是为了安迪这个人。

安迪微笑和两位领导握手告别，坐进了自己的车里，嘴角上扬，透过车窗看着即将成为他的产业的京城坊，心中不由有了一种立足感。

立足之地是基础，是行动所服务的最终目标，他在天朝的一切投资和运营，最终都是指向这个目标。

不要以为，到了异国他乡，买几栋房子，认识几个新朋友，就代表着有了立足之地，要知道，人，都是排外的，无论是任何国家的人，想要扎根当地，从来不是一朝一夕的事情，更何况安迪这种身份背景，即使他再亲近天朝，他对天朝来说，也是个外人。

天朝不是美国，不是有钱就可以为所欲为的，京城坊让他拿下，代表的不仅仅是一百亿买下十几个铺面那么简单，这里可是京城，是整个城市最核心的地界，处于中轴线上的商业街，让一个外国人控股运营，这本身就说明了天朝上层对他安迪史密斯的态度了。

当然，安迪也没昏了头，他自己非常清楚，此世，对天朝而言，他终归是个外人，对他自己而言，他也不是那个为了生活奔波的普通的游戏程序员了，他是最年轻的世界首富，是新晋的传媒大王，是背后站着华盛顿权力核心的政治家族的一员，是有性感美丽的纽约名媛未婚妻，在几十位明星，名模情人的花花公子……

“呵呵……”安迪自嘲的笑了笑，不过，不管怎么说，拿下京城坊，有了立足之地，把他心中的那最后一点前世执念给解决了。

回到公司后，安迪直接电话联系了还在美国陪着刘强东在亚马逊参观学习的肖丽娜，京城坊这个项目还是要肖丽娜来负责。

视频连线中，安迪看着身穿白色真丝睡裙，素面朝天的肖丽娜笑着问道：“考察学习的如何了？什么时候回？”

“刘强东是真的好学，自从到了之后，他就事无巨细，每一个环节都进行了深入的了解和学习，甚至在亚马逊的物流公司里干起了活，在实践中学习和总结，可以预见，京东在他这样一个领导者的引领下，绝对会发展壮大起来……”

肖丽娜对刘强东不吝赞赏的感叹道。

“呵呵，很好，他越优秀，对我们越有利，投资就是投人，没有灵魂的公司不值得浪费时间和金钱。”安迪微笑着说出封风投，投资公司们投资的真谛。

对于投资来讲，创始人靠谱几乎是决定投资与否的唯一标准，因为创业公司的其他方面在早期阶段是很难衡量的。

一个创业公司的创始人本身远比他们所要做的项目重要。

为什么这么说呢？

因为一流的人有可能把二流的项目做一成一流，而二流的人即使有幸遇到一流的项目，也一定会把它做一成二流甚至三流的。

因此，风险投资公司在做决策时，先要考察，调查创始人是否靠谱，然后听他们讲要做的项目。

要投资，必须要明白一件事，那就是一家创业公司最后失败是常态，成功都是特例。

在这艰辛而漫长的成功道路上，创始人或者高层管理团队需要做出很多次的抉择，任何一次错误的抉择都会导致失败的结果。

在每一次抉择时，创始人的见识，领导力和判断力，以及运气，就显得特别重要。

如果一个创始人能够在前后四五次甚至更多的抉择时都选择正确，必定有过人之处。

因此，投资人最重要的是找到那些能在关键时刻引导公司沿着正确方向前进的人。

如果创始人不具备这样的素质，对于那些好项目，后期的风险投资人可能会要求更换CEO后再投资，而天使投资人则宁可不投。

其实，大部分创业成功的公司，最后做成功的事情和他们最初找天使投资想做的事情通常不是一回事，在这个过程中，这些公司的主营方向可能已经改变了好几次。

至于为什么这种不断的变化是创业公司的常态，其实原因也很简单，毕竟市场变化太快，以至于难以在一开始就把今后几年要做的事情完全规划好，大部分成功的公司不是规划得更好或者项目更好，而是更能适应变化。

当然，迎接变化和挑战主要靠公司的创始人。

当然，投人最重要的一点，创始人的诚信是成功的关键。

对风险投资人来讲，最重要的是投资给那些恪守合同，把投资人的利益和自身利益一同考虑的创始人，而不是想尽办法坑骗投资人资金的投机者。

在投资人看来，创始人的德行比能力来得更重要，比他们所要做的事情就更为重要了。

为了确保投资人的利益，风投常常要对创始人和创始团队进行细致的背景调查，以免投资被骗，这在天使投资阶段更是如此。

所以，对阿里，安迪就是本着赚钱，捞钱的原则，而对京东，除了资金外，他给与的其它支持更多，没办法，人和人是真的不一样的。