第2686章 窃国者侯（2/2）
我认为这也是奢侈品的一种未来新定义。
在我看来，一直以来，传统奢侈品牌其实也是比较矛盾的。
他们既要维持自己的身份地位，又不想在价格战上输给那些廉价奢侈品牌。
但是，当今的奢侈品市场，市场分化越来越明显，要么选择一个‘入门价’，要么就保持真正的奢侈，折衷是最难做到的。
虽然，奢侈品高高在上的地位和形态不是以消费者的意愿为转移的。
但是，一个品牌要生存下来，甚至发展起来，就必须在毅然维护质优价高的形式和在价格战中决一胜负中选择其一。
而对于消费者而言，如果说从前购买奢侈品是在优中择优，挑最好的的一个过程，那么现在这个动作可能就变成了在次优中选择较好的。从顾客的消费习惯，或说消费目标出发，也产生了一种对于奢侈品的新定义。。。。。。”
听着凯文的一番侃侃而谈，安迪微蹙着眉头，频频点头，对于对方的许多观点表示了认同，不可否认，2008年前的几年是奢侈品消费爆棚的时代，而经济不景气则大大地限制了购买力。
在欧美，曾经的即兴购买退潮了，理性购物成为了新的消费习惯。
消费者的购买重心从高端的传统奢侈品牌转移至更为实惠的新奢侈品。。。
就是那些看上去像“奢侈品”，其实并不算奢侈的单品。
比如什么各大品牌推出的二线，副牌。
就是与主线单品出身背景相同，但价格相差不少。
消费者似乎可以花更少的钱买到一件大师的作品，好吧，至于是不是真的出自大师之手那就只有天知道了。。。
与昂贵的主线奢侈品相比，性价比较高的二线成为了危机下的受惠者，这样的情况很可能还将延续下去。
“我先打断一下。。。”安迪突然开口打断了凯文，在凯文的微笑注视下说道：“凯文的绝大部分内容，我是认同，但是我要单独指出一点，那就是对于奢侈品市场尚处于发展中的天朝，老毛子及部分沙漠土豪国家而言。在这些尚未成熟的奢侈品市场中，很大一部分消费者会将奢侈品同logo款“挂钩”，而会忽略设计，材质，工艺上的价值。
所以，在这些市场上，价格不能太低，打折促销要慎重，要大力宣传，讲好故事，格调不能降，这些新兴市场，还处于炫耀消费的阶段，就像八十年代的日本人，这么说你们明白了吧，只要大LOGO，只要最贵的，不要最好的。
尤其是天朝市场，这是我最重视的一块市场，所有品牌，都要尽快在天朝落地，宣传造势，不要怕砸钱，只要宣传做得好，天朝人会把我们花的每一分钱都还回来，还会给我们更多的奖励！”
看到老板冲自己点头示意，凯文微笑着说道：“正如老板所说的，天朝市场，是必须要进入和争抢的市场，下面我要说的，是盖尔斯过去一年在天朝的调查报告。天朝国内奢侈品市场的增长从今年下半年起开始加速，全年市场规模达684亿人民币。而且报告指出，强劲的市场增长势头预示着2010年天朝国内奢侈品市场前景依然向好，预计年增长率将达约百分之二十三。。。”
凯文这个数据一说出，全场哗然，每个人脸上带着不可思议的表情，但是每个人的双眼也变得极其明亮起来，他们很多人都没有去过天朝，更有甚者，很多人对天朝的印象很刻板的保持在西方媒体的报道上，虽然有着08奥运会的宣传作用，让很多西方人都知道天朝非常有钱，但是并不代表西方也会认为天朝人民也非常有钱。
现在数据一出，他们不吃惊才怪，而且，在座的这些人现在是收购团队的一员，但是当收购完成，他们这些人绝大多数是要进驻各个品牌公司出任过渡管理层的，了解到天朝这个潜力巨大的市场，他们到时候作为管理层，自然也希望做出一番成绩，让自己位置坐稳。
“呵呵，很吃惊吧，我刚看到这些数据时，也很吃惊。。。在华销售额最大的奢侈品是化妆品，香水和个人保养品，天朝人在这三项上面花费人民币169亿元。而排名第二的却是手表，共花费155亿元，预计奢侈手表的销售额2010年还可再增加三分之一。
报告中还有对天朝超过十个城市的1471名奢侈品消费者进行了调查，这些消费者将劳力士，欧米茄和卡地亚列为其最有可能掏钱购买的三大手表品牌。
为什么手表对天朝的奢侈品消费者如此有吸引力呢？手表有一个格外的吸引人之处，即绝大多数天朝人都认为手表是适于送人的礼物。此外，手表似乎是男人应该拥有的一个物品。。。”
凯文目光熠熠生辉的继续说道：“天朝是一个男性占主导的市场，男性消费者购买的手表比女性多。报告除了在天朝寻找有钱的消费者外，还着重指出了天朝的互联网。几年前消费者就已经开始在天朝的网站上购买奢侈品了，但通常是通过中间商而不是直接来自相关品牌，而且中间商提供的款式很多都已过时。
根据相关机构的数据统计，天朝今年第三季度电子商务销售额增至人民币1342亿元，比去年同期翻了一倍。
如此大的一块蛋糕，正在经历销售危机无法翻身的品牌是绝对不能放过的。
比如我们盖尔斯，当初根据老板的指示，在天朝的购物平台上直接开网店，今年一年线上线下的销售额达到了4.81亿美元，占据了整个亚洲销售额的一半还多。
近日，阿玛尼在华网上商店正式启用。古驰，巴宝莉和意大利制鞋商也都说他们也有计划要从天朝呈爆炸式增长的网购人群中获利。
要注意的是，跟欧美不同，天朝奢侈品消费者的特点是偏向于年轻化。在欧美，奢侈品的消费者大多在40岁以上，而天朝的消费者则要更年轻。在报告的受访者中，百分之五十五的年龄段在25到34岁之间。。。”
安迪看着众人都在面色严肃的认真听着凯文所说的每一句话，满意的点了点头，等到凯文结束讲话，安迪环视了一周，开口说道。
“之所以让凯文给大家讲这些，就是为了让你们做到心中有数，明白战略方向，从而在接手进驻各个品牌公司后，能够围绕着统一的战略方向进行改革和管理。
我给你们所有人一年的表现时间，平台和资金，方向和机会我都给你们了，能不能脱颖而出，就看你们自己的能力了，一年后，用数据说话，能者上，败者下，有问题吗？”
“没有！谢谢老板的信任！”
众人虽然不是异口同声，但是回答的声音都很大，也充满了期待和自信。
“呵呵，那好，一年后，我希望还能和诸位共进午餐，举杯共饮，别掉队！”安迪满意的笑道。
“呵呵。。。”众人轻笑附和。
“好吧，没有其他事情的话，你们就去忙吧。。。”
“老板，我还有个建议。。。”一旁的凯文突然说道。
刚准备起身，屁股离开座椅一毫米的安迪重新坐下，笑着看向凯文说道：“说吧。”
“老板，如果资金充裕，是否考虑收购一家知名品牌的手表和化妆品公司？我认为，只单纯的面向天朝市场，做好，深挖天朝市场！”
凯文看着年轻的老板提议道。
“你是说，只针对天朝市场做适合天朝的特殊品牌？”安迪挑眉，眼中异彩闪烁的问道。
“是的，正如您说的，百年前都是小作坊，只要会讲故事，砸钱营销宣传，炒作，就能把品牌做大，面向全世界，宣传的话，成本太大，那我们为什么不只做针对一个市场的奢侈品品牌。”
凯文目光灼灼的说道。
“嗯，主意不错，也有可行性，这样，你详细的写一份计划书给我。就这样。。。”
对于凯文这个提议，安迪并不感到陌生，其实前世就有很多欧美公司这么做的，在欧美明明是个连工厂都没有的小作坊，但是舍得砸钱做广告，硬生生做成了天朝人心目中的奢侈品，还被许多人追捧跪舔。
其实，在天朝做奢侈品真的很容易，只要弄个欧美国家的注册地，然后砸广告，讲故事，炒逼格，只要是做到能够满足天朝一些人的炫耀和虚荣心，挠到痒处，就会有人舍得大把大把的花钱。
一句话，在天朝做品牌，第一是逼格，第二是逼格，第三还是逼格！
没有逼格，不能装B的快递气泡袋都是垃圾，有逼格，能装B的快递气泡袋就是价值几万块的空气马甲。。。
远在美国蒙大拿州，一片银装素裹，积雪把散落在田野上打着卷的牧草装饰的像一颗颗大粒珍珠一样，深蓝色的落基山的余脉延伸向远方，形成左右屏障，尔或一条小路一尺厚的积雪上穿过，好似被风吹落的黑色飘带。
门前堆着雪人农舍，高耸的银色谷仓，黑色的牛群，还有路边荒草里匆匆而过的小鹿，给白雪覆盖的草原带来无限生机。
位于蒙大拿州大瀑布城东郊的空军基地的跑道上，迎来了从阿富汗返回的灰绿色大型运输机。
在轰鸣声中，运输机降落，滑行，慢慢停下。
早已经等候多时的，在停机坪上的十几辆军用悍马上跳下来一群身穿雪地迷彩服，却没有军衔标牌，左右手臂却分别有美国国旗以及一个展翅白头鹰图案臂章，全副武装的军人，快步的跑向已经慢慢打开后舱门的运输机。
其中有两个人各自指挥着一辆铲车和一辆仓储货车慢慢的驶向运输机后舱。
“教官好——”
一脸冷肃的约瑟夫踩着降下的后舱门走进运输机的后舱，一队十二名全副武装的自由之鹰雇佣兵立刻肃立敬礼，向约瑟夫问候。
约瑟夫抬手回礼，没有客套寒暄，而是目光锐利的投向了被十二名雇员围在中间，被多根绳索固定的密封大木箱子。
“一切都顺利吗？”约瑟夫收回目光，看向押运队伍的队长问道。
“一路畅通，并无麻烦。。。”
“滴滴——嗡嗯——”
小队长话音刚落，就听机舱外，远处响起的特别车喇叭声和随后的特殊警报声，声音由远及近的速度很快，说明对方的车速很快。
约瑟夫阴沉着脸，眉头紧皱，呼出了一口气，目光阴鸷冷厉的冷笑道：“这不，麻烦来了——”
刺啦——
一阵急促的紧急刹车声，接着就是砰砰砰此起彼伏的关车门声，一脸冷肃的约瑟夫顺着舱门的斜坡走出机舱，看到了一群十几个身穿蓝色夹克，夹克上印着黄色FBI标识，顶着寒风，神情同样冷漠的FBI探员们，快步的走向运输机。
“止步！”
四名警戒的自由之鹰雇员，目光冰冷，声音阴沉的把枪口对准了来人，并伸手做出制止前行的动作。
为首的FBI看着四周警戒着的荷枪实弹，不约而同把枪口对准他们一行人的自由之鹰的雇员们，眉头紧皱，目光远眺，和站在机舱门口处的约瑟夫对视上。
大约七八秒钟后，他从衣服口袋中，拿出黑色带着徽章的证件，打开，举起展示在喝止他们前进的雇员面前，冷声说道：“我们是FBI，接到线报，这架运输机上存在违禁品，我们需要进行搜查，请配合我们的工作——”
四名自由之鹰的雇员看都没看那证件一眼，依然是目光冰冷，面无表情的看着对方，枪口并没有因为对方的身份和说辞，有一点点的偏移。
“让你们的负责人来见我！”
为首的特工有些不耐烦的眉头紧皱，面色难看的冷声说道。
声音很大，视乎是担心约瑟夫听不道一般，目光再次投向远处的约瑟夫，和面无表情的约瑟夫对视着。
大约过了十几秒，依然不见约瑟夫这边有任何的动作，所有的FBI探员们的表情都变得异常难看起来，在美国境内一直横行的他们，对于约瑟夫这群人完全不把他们放在眼里的行为，感到了无比的耻辱和愤怒。
“让开——别阻碍我们的调查。。。”
“咔咔咔——”
为首的FBI不耐烦的迈步向前，伸手想要推开阻挡的自由之鹰雇员，只是他的话还没说完，就被整齐划一的举枪动作，给吓了一跳。
不得不说，被几十支M4卡宾枪指着，任何人都会吓一跳，所有的FBI探员们都掏出手枪，面色难看异常的对准了自由之鹰的雇员们。
正当着诡异的对峙局面不知道该怎么破局时，机场远处再次传来一阵特殊的车喇叭和警报声，所有人不约而同的转头看去，只见同样是七八辆黑色雪佛兰SUV飞驰而来，同样是一阵急刹车声。
“咔咔咔——”
一阵开门声，从车上跳下一群二十几人，身穿黑色大衣，带着黑色皮手套的男男女女，快步走过来，所有人看到黑色雪佛兰车门上的图标，都知道了来人是CIA。
站在机舱口的约瑟夫面露冷笑，想到老板跟他交代的，不由迈步上前走去，随着约瑟夫的移动，无论是FBI，还是刚刚赶到的CIA，都把目光集中到了约瑟夫身上。