第19章 第一桶金（1/2）

杭州市百货大楼，第二层副食品专卖店，有个跛了脚的中年人在柜台前闲逛，浑身散发出一股子‘老干部’的气质，身后还亦步亦趋的跟着一个夹着公文包，一看就是秘书的年轻人。

服务员连忙迎接上去，笑容满脸的说：“领导您好，我们这里有……”

“你们这里的商品不齐全啊。”

一直因为老寒腿在疗养的罐头厂宣传科科长老金摆了摆手，“人民群众的物质需求在日益增长，你们商场也要跟上脚步嘛。”

“领导，我们这里有很多商品的，您要哪一种，我去帮您找。”服务员说。

“咳咳，我们首长以前在部队，喜欢吃内部特供的牛肉罐头，味道和质量都比市场上的罐头好得多，可是在你们这边转了一圈也没看到。”年轻秘书低声说。

“内部特供？这个……”服务员疑惑的问：“您说的是哪个牌子的啊？”

小秘书正要开口，老首长又摆了摆手：“小张，不要搞特殊化嘛。他们这里没有卖就算了，我们再去其他地方瞧瞧。”

说着，一瘸一拐的离开了柜台。

……

杭州市第一农副食品集贸市场，某家专营罐头、蜜饯和干货的门市部里。

“妈，我要吃罐头！”

说话的这个小男孩看起来都已经六七岁了，胖的和猪一样，可还是被他妈妈显得很吃力的抱在怀里，可见极为宠溺。

“好好好，妈妈给你买罐头。老板，你们都有什么罐头啊？”

门市部老板带着白护袖，笑呵呵的说：“唉吆，那您可找对了，整个市场，就我家的罐头最全最好！梨子的、苹果的、水蜜桃的、杨梅的……”

小老板嘴皮子也溜，手指在身后摆满罐头的架子上滑过，跟报菜名似的噼里啪啦说了一大串。

“妈妈，我都想吃。”胖小猪嘬着手指，一脸馋兮兮的样子。

“大姐，你买五瓶以上，我给你打个折。”老板一脸的生意经，说：“罐头这东西放不坏，买回去您慢慢吃。”

抱着孩子的女人犹豫了一下，不太放心的说：“罐头防腐剂太多了，我听人家，还不卫生，都是用烂桃子坏苹果，还有好多化学添加剂什么的。”

改革开放十年，人民群众生活水平上来了，就开始追求生活质量，什么气功热、保健品热渐渐的兴起，人们对自己的身体健康越来越关注。

门市部里有七八个客人，听到这话都纷纷回头看过来。

小老板脸一沉：“大姐，您不买也别乱说啊，我们这都是正规厂家进来的！”

“你们有没有部队特供的那种罐头啊？”大姐说：“我爱人就是部队退伍的，以前他们部队发罐头，我们家大宝吃了又营养又好吃，你看看长得白白胖胖的，你家有没有啊？”

“大姐，你这话就开玩笑了，我这又不是部队，哪能有部队的，那不成倒卖军需用品了。”小老板说。

“我爱人说，部队的罐头，也对市面上卖啊，就是比较少，抢手。”大姐似乎很担心宝贝儿子的健康，摇摇头：“算了，我还是再看几家吧。”

……

“喂您好，这里是亚细亚商场客户服务部，我是话务员，很高兴为您服务！”

最早发源于郑州的亚细亚商场，规模和财力，暂时还无法和拥有雄厚背景全国连锁的百货大楼相提并论。

但是说起服务质量来，滨海亚细亚商场，那当之无愧是全市、乃至全省的第一。

在大部分柜台服务员还动不动就给顾客甩脸子的年代，亚细亚就规定了‘微笑服务’，提出‘宾至如归’的口号，服务态度好过空姐。

这里也是全省第一个开通电话服务部的商场。

“喂，你们店里有没有罐头啊，就那种铁皮包装的，有五角星的罐头！对了，是以前给部队提供的。”电话那头，有个带着浓厚沪市口音的人问。

话务员业务非常熟练，稍稍一过脑子，说：“您好，我们有20多种罐头，来自各个厂家，大部分都是铁皮的。但是没有您说的那种五角星，供给部队的。”

“咦？我听人说你们有的呀！你再查一查好伐啦？我都答应了要给亲戚朋友带的呀！”

“很抱歉先生，您能告诉我具体的牌子吗？”

“我记不得了啊，就是那种带着五角星，有内部特供几个字的。”

……

……

这段时间，以杭州市为中心，整个浙江省几个主要城市的大型商场、副食品市场，和大大小小的门市部，都陆陆续续的发现了新的‘商机’。

市面上好像出现了一种印着五角星，特供给部队的罐头，非常受欢迎，经常有消费者打电话或者亲自上门来询问。

但是奇怪的是，却找不到进货的渠道，而这些人就是金星罐头厂假扮客户的招，在这个还没背后世各种商业手段的今天，效果如何还有待检验。

就在这个时候，南江省日报在第二版刊登了一个广告。

报纸上登广告不奇怪，报纸就是靠这个赚钱的，随便一个报纸，每天都有好几版几十个甚至上百的广告。

奇怪的是这个广告本身！

啥内容都没有，就一个大大的五角星。

南江日报8个版面，大大小小大几十条新闻广告，唯独这个广告，最吸引人。

因为它最奇怪，什么都没有。

看到两条腿的人不稀奇，看到四条腿的人，那绝对过目不忘，好奇得不得了！

就从来没见过这样的新闻，更没有这样的广告了。

什么意思啊？

这年头娱乐活动非常有限，人们上班最常干的一件事，就是喝茶看报纸，几乎每个单位都会定几份报纸，当地的日报更是必不可少。

就这一颗五角星，一下子成了南江省一个不大不小的‘新闻’，不知道有多少个办公室里，家里，都在聊这个奇怪的广告。

到了第二天，五角星上面，多了一行字。

“内部特供，军工品质！”

内容是丰富了一点，但还是不知道到底是什么？

第三天，这八个字，又在之前的图案上，出现了‘美味营养，卫生安全’几个小字。

哦，知道了，应该是吃的。

于是很多人就开始猜测，到底是什么，答案五花八门，有的同单位的人还赌烟赌酒的。

到了第四天，答案终于公布了。

一只罐头，简约但富有质感的铁皮罐头上，统一的印着一颗星星，下面是“内部特供”四个小字。

还有一个联系电话。

从登报开始，罐头销售工作就进入了最后的‘冲刺阶段’了，周万新非要李强每天跟着柳艳一块来厂子里，万一有什么事李强能现场解答，现场指导，省得天天下班朝家里跑，开座谈会开到半夜，人累效果还不好。

其实屁事都没有，都按照李强的预定方案执行，能有什么事？

李强每天跟着周万新听听职工汇报，大部分时间就在杨爱国办公室里，看报纸喝茶，有时候困了，趴桌上睡觉。

至于市场科老杨的手下，除了工作，平时不和李强多说什么。

李强出点子，不能讲是得罪人，但是市场科人和杨爱国的想法都有点类似：矛盾！

尤其，李强还是只有18岁，这就更加深了这帮人的矛盾心理。

一个个社会栋梁，单位顶梁柱，比不上一个高中生，这面子朝哪里放？

另外市场科也好、宣传科也罢，能明显感觉到，所有人，对李强都有点‘敬而远之’的味道。

倒是有个年轻的叫潘觉，高中毕业，专门写宣传稿的，比李强小半岁，带着啤酒瓶似的厚厚眼镜，充满朝气，对啥都好奇，经常和主动找他聊天。

“小强哥，我听说你的父亲以前是臭老九？”

李强朝后一让，笑了，“潘觉，你问这个干啥？”

“收集素材嘛！”潘觉笔头子好，平时喜欢写东西，经常朝各种报纸什么投稿。

还真发表过一些‘豆腐块’，诗歌、散文、评论文章都有。

“这个素材有什么好说的，你写点厂子改革的事就挺好。”李强可不想跟他多聊以前文化大革命的事，这帮文青，弄不好就能犯错误，再把自己牵连进去，那不活倒霉嘛。

正说着，周万新和杨爱国风风火火的进来了，手上还拿着今天的报纸。

今天报纸才送来，正式完整的刊登完了罐头厂的广告。

前几天的报纸拿出来，在桌上一溜排排开。

看着这一排吊人胃口的报纸，事到如今，连杨爱国都必须承认，梁小强这几个鬼点子，一般人真想不到！

这两天，他下班在家门口打麻将，一群‘麻友’都在聊这个广告的事，还有人打赌说到底是什么东西，有说是服装的，有说是摩托车的，还有说电视机的。

由小见大，管中窥豹，从路边一个小麻将桌上的闲聊中，就能看出来，当前的老百姓关心的是什么。

“还得看结果。”周万新点了点报纸。

广告本身，没的说，大伙都觉得有意思，新奇。可效果，暂时还没体现出来。

为了实践李强的计划，动静闹得比较大，全厂动员了一半多人去跑市场，还花了大几千块钱去打广告，全厂都知道周厂长要有大动作，财务也快见了底。

这些事，都是周万新一言而决，同样，他也是承担了责任，冒了一定风险。

周万新想了想，对杨爱国说：“老杨，反正我们前期工作也做了，这几天，你再带着市场部的人，去主动跑一跑市场，和商场、副食品市场联系下，看对方愿不愿意从我们这里进货。”

杨爱国在边上，精神又开始分裂了，矛盾心情继续发酵，呵呵笑，说：“厂长你也别急，市场反馈是需要时间的嘛，哪有这么快。”

说着，从抽屉里拿出一副象棋来，啪啪啪摆开楚河汉界，边说：“小强说什么，咱们都办了，接下来反正也没事，闲着也是闲着，来杀一局！”

上班时间下象棋打发时间，也是惯例了。

“小强，来一局。”杨爱国冲李强发出挑战。

“我水平一般。”李强笑笑。

杨爱国随手拿掉自己这方一个马，一个车，“我跟你下，让你一车一马！”

李强却把那两颗棋子重新拿回棋盘，说：“让棋不用，我下得不好，我先走就行。”

不等杨爱国应声，已经伸出细长的食指，把左下角的一个红车浅浅朝前推了一步，车九进一。