第16章 文论（1/2）

尔朱代勤显然是和父亲商量过的，当先说道：“我尔朱家在东到洛阳、西到长安，不下几十家客栈、赌场、柏堂。如果在下有幸接任二曹令，我愿让各位在这些场子吃住三日，以后只要是洛阳的商人，全都优待。”

长孙抗显然也不甘落后，接道：“从北到南，天下的商贩多是走水路，那少不得要坐我船帮的船。如果我能接任二曹令，以后大家的船资全都好商量。另外，我还要承诺，在各地开设私驿，凭借我船帮的优势，以后大家要向洛阳送信那就方便了。总之，只要是对大家有利的事，我都会不遗余力去做。”

尔朱代勤讥道：“哼，说得倒是冠冕堂皇。长孙兄在二曹令手下也有这么多年了，怎么就没想过开设私驿为大家谋利呢？非要等到推选时才许下承诺。我看到时候就算选上了你，你也一定会反悔的。”

长孙抗不甘示弱地道：“说我冠冕堂皇，尔朱兄也不遑多让啊。远的不说，就以长安为例。远近数十里就一家乐户，那就是你家开的，为什么？还不是你们家势力大，谁要在这里开办乐户，首先就会被你们挤兑。尔朱兄若是做了二曹令，只怕更会变本加厉，哪还有在座各位的活路。”

他二人斗嘴斗惯了，谁也不肯服谁的软，尽拣对方不堪之事说。

身为胡僧的释道仙有些忍不住了，突然大喝一声：“你们吵完没有？我们还没说话呢。”那二人这才住了嘴，齐齐看向刘宝。

刘宝小声对檀羽道：“我在长安没那么大产业。要不就说我要是能选上二曹令，就由我来给大家免息放贷吧？”

檀羽笑笑，道声“不必”，便清清嗓子、朗声说道：“此间诸位皆是常年在外的商贩，想必都明白一个道理，叫‘无事献殷勤、非奸即盗’。长孙、尔朱二位都给出了让人动心的承诺，无论是房钱减半，还是川资减半，每个人一年少说也要省几千甚至几万钱。可他二位也都是商人，他们有钱不赚却给大家减钱，自然是因为能从中得到更大的好处。试想，得到二曹令之位，且不说名气大增，以后做许多事都是得天独厚，所以他们自然愿意许下各种诺言。可是在刘掌柜看来，二曹令对于长安大市的确位高权重，但归根结底是大家推选出来为同乡救危扶困的，如何在名利的诱惑和替大家做事这中间找到平衡点，这才是我们应该思考的问题。”

“所以，我们提出四个字，叫‘德、信、乐、宜’。人都说‘无奸不商’，把商贾排在了士农工商的最末，可我们却要坚信‘商工农士’的理念，立意改变商贾在人们心中‘奸’的形象。因此，刘掌柜一旦当选，将竭尽其力倡导‘以德经商’，大家公开、平等、自由的竞争，只有这样才能令商业繁荣，大家共同赚钱。”

“要以德经商，首先就是一个‘信’字。诚信为本，才能长期稳定地和上下行商保持良好关系。那些不诚之人，不仅破坏的是他个人的商路，也破坏了洛阳商人这个集体的整体信誉。因此，刘掌柜一旦当选，必须严厉惩治那些不诚的小人，将其清除出我们这个族群。”

“接下来这个字是‘乐’。大家经商都是很苦的，整日里奔波跋涉，勾心斗角，全无快乐可言。即使在长安、洛阳这些大都会，也很难找到即时行乐之所。因此，刘掌柜一旦当选，必定想方设法为大家寻求经商之余的快乐，我们要鼓动州衙发展歌舞乐坊、文人诗社，让大家在长安的日子不会感到一丝的寂寞和惆怅。”

“最后，我们也理解，大家在外行商，都不是一件容易的事。所谓‘在家千日好，出门一日难’。大家既然来到长安，来到我们长安大市，那我们就应该尽力让大家摆脱行旅之苦，把这里变成宜居宜行的好地方。因此，刘掌柜一旦当选，必将鼓励坐贾的优先发展，让大家能住得顺心、走得安心。同时还要支援长安本地的州学和私塾，让愿意留下来的商贩其子孙有学堂可上。”

“刘掌柜手底下虽有一个大的商团，可他也是贾人，也要为利而动，即使当上二曹令，也不会在借贷方面给大家让一分的利。但是，他会尽其所能，为大家创造一个良好的经商氛围，让各位去赚天下人的钱，那才是对我们洛阳商贾最大的福祉。”

他本就辩才无碍，在这群钻进钱眼里的商贾中更是鹤立鸡群。

在场之人未必真的全听懂了他的意思，即使全听懂了也未必真就相信。

可这种宗师级的文论所带来的对心灵的震撼才是让人难以忘怀的。