第96章（2/2）
在座的都是江燕茹公司的中层当然除了方白和江林，江林的身份早就人尽皆知，方白现在变成乙方自然也有到会的资格。
会上面倒是没多说什么，其实到会的中层都心中有数，这个星耀城项目开渠道是迟早的事情，早开还能冲个业绩搞个开门红，前期投入的广告费用还能起到作用。
到后面开的话，新盘子热乎劲儿就过去了，而且前期销售把好房子好铺子都卖完了，到时候的效果就会大打折扣。
开会也就是通报和讨论一下方案，实际开销售渠道对于在座诸位老销售来说都是驾轻就熟的事情，而且其实和他们案场销售的关系不大，他们只要做好接待客户工作就好，反正就是拿销售提成。
会开完后，方白其实还有点摸不着头脑，就之前提了一下的事情这马上就要开整，他绝对不相信是因为自己的意见被江燕茹采纳。
果然方白被留下和江林胡婧二人一起做方案。
方白这方面现在还不如江林，只能在一边看着胡婧把一个优盘给江林，让他打开里面的现成方案套用上去，然后再一处处地修改。
本来是抱着学习的态度坐在一边的方白时间一长就有点待不住了，才想出门抽根烟，就看到陈倩正在不远处晃荡，方白连忙把烟装回去，又回到江林身边，拍了下他的肩膀。
“我没事儿干，不如我来打字吧。”
“你一边待着不是挺好的吗，怎么……”
方白立刻对他使了个眼色，江林马上会意，不过碍于胡婧在一旁他不好和方白开玩笑。
就把打字修改的事情交给方白，自己把方白揣兜里的香烟给摸出来到外面抽去了。
江林一出来就看到陈倩，只见她一脸失望地回了自己的办公室，江林不管这些，连忙跑到吸烟地方一边点着烟，一边掏出手机给林鸽发起了短信，谁知道林鸽那里居然很忙，等半天就回过来一条就再也没有了消息。
江林无奈地把手机想收起来，结果最后时刻屏幕一亮，他连忙按出来，却发现不是林鸽，居然是钟婷发来的。
内容只是普通的一句有空吗？
却让江林心跳快了不少。
久别重逢的那两天相处中，现在美丽动人的钟婷对江林表现出来的那种毫不掩饰地好感，让江林那时候的确有点昏头，甚至产生了懊悔高中时代自己开窍太晚的想法。
要说和林鸽比起来，钟婷是有女人味多了，林鸽还是像个小女孩一样，时不时跟江林使个小性子，江林其实也是大男孩一个，比起方白那是不成熟多了。
不过他知道自己心里的想法，就那两天没见林鸽，心里其实牵挂得不得了，那天晚上一见到林鸽来售楼处，他立刻明白了自己心里最重要的那个人只能是林鸽了。
想了会儿心事，江林回复了一下钟婷说有空，谁知道钟婷那边电话就拨来了。
江林那两天和钟婷在一起的时候说自己小姑在公司当总经理，钟婷要是没工作可以来先干着，当时钟婷不置可否，没想到现在跑来问工作的事情了。
江林知道自己一句话就可以让她过来，至少售楼处是需要人的，但是现在他看到方白的下场后，就十分地犹豫了。
可那时候答应过人家的，现在也不好改口，左思右想之后这事情只有找胡婧解决了。
江林是没想到后面还有更大的坑等着他，这会儿只是觉得呆在外面实在也没啥意思。
回去后方白这里已经差不多了，胡婧早就不在了，剩下方白正把最后几行字打完，用A4纸打印出来，让江林给江燕茹送过去。
“我中午出去一趟，你自己吃饭吧。”
“我去！你小子怎么又翘班？”
“我现在要回去原公司了，不存在翘班。我出去办点事儿，下午就不来了，你还是自己回去吧。”
“行吧，唉！对了，你们公司有没有要人？”
“什么？”
“唉，就是招人不招？”
“哦，现在是不要，后面估计要招不少，怎么了？有同学还是朋友？”
“那算了，没什么。”
江林话一出口也知道不妥，虽说把钟婷弄到方白公司自己就不会和她见面了，但是林鸽还在方白那里，这个更加不妥。
也就没再提了，拿了方白手上的方案跑去江燕茹那里不表。
方白这边是早上拿了母亲五万块钱，想要赶紧去一趟刘柳那里。
他和胡婧请了半天假，就准备利用这半天时间过去和刘柳好好谈谈这事儿，所以中午就赶过去，和刘柳约好了一起吃午饭。
刘柳就在自己店附近小饭店搞了个包间，方白一过来就让把之前点好的菜上来。
两人几句一聊就进入了正题，刘柳说道：“其实还是那个广告大牌的事情，有几块我都看好了，位置什么的都不错，但是手续遇到麻烦了。”
“什么麻烦？”
“还是租金的问题，那边要一次租几年，一年一付，而且还得找上面人批下来，毕竟我们公司小才起步，怕争不过那几家大广告公司。”
“就是说盯着的人挺多，而且我们租金还不够是吧。”
“差不多就这意思吧。”
“我这里有五万块钱，不行先租着再说？”
“五万其实只够租一块的，但是钱不是大问题，主要是我们要先找一家愿意使用的公司。但是这个虽然很重要，但是也还要搞定上面的领导才行。”
“你意思我们要找人行……送礼跑关系？”
“差不多就这意思吧，最好能找到这一块负责的大领导市长什么的，那就是一句话的事情。可惜没这种硬关系，所以挺难的，如果这一块业务下不来，你这五万块钱也就不必现在就投进来。”
方白一想，这个事情倒是可以找于露商量一下，那个吴秀秀的父亲是副市长，如果能找到她说上话就好办了。
只是方白一点没有把握，还有要不要送礼？
方白一时没了主意，刘柳见方白陷入了沉思便开口道：“方白，这事情咱们既然决定合伙了，那么我就把困难什么的都一五一十地告诉你。要说创业开头容易后面发展扩大业务就挺不容易的，一个要运气和机遇，一个还要有各种关系人脉。”
“那吃苦肯干哪？”
“这个是必需的，都不肯吃苦耐劳还创业干什么？不如找个班上上混日子得了。”
“行！你的意思我大概明白了，你把那几块大牌的情况给我细细说一下，我去想想办法。”
“怎么着？你有这方面的关系？”
“一个大学学妹家里有些背景，和我关系还可以，我只能说去试试看……”
“嗯……你这个关系……这样吧，你不是要投五万块钱吗，你就拿这个去交通关系，回头事情成了，就算你直接入股，不成的话这钱算我一半。要是你觉得不妥的话，那就你自己提个方案。”
“你不是说要拿钱买设备招人的吗？”
“如果广告牌业务有了，我可以先在外面找别的公司做户外写真，等预付款到手就什么都还来得及，所以现在重点是拿下大牌，如果搞不定就只能慢慢发展。”
这两人吃过饭就去了店里，下午生意不忙正准备深入地聊一下，结果方白被于露一个电话给叫回了公司。
方白一进于露的办公室，就被早已等候的于露问道：“你看过他们方案了吧？佣金是多少？”
方白特意留意了一下，立刻答道：“公寓一套佣金1.5，商铺一套两个点。”
“呵呵，果然不出所料，我就知道这个江燕茹还是老套路，这样开渠道不会卖得好的。”
“怎么说？”
“江燕茹学历高，也有能力，入行时间比我长，你猜猜她为什么升得慢？”
“为什么？”
“就是她私心太重，一开渠道首先就考虑自己的利益，不管销量。她这个方案是求稳，期望能被迅速批下来，所以佣金点定得很低。”
“这个好像不算很高，但是也谈不上低了？”
“总营销费用在那里，甲方不会增加预算的，这个方案最后批下来佣金一定不是报上去的那个点数，我估摸着公寓一个点顶天了，商铺最多两万一套。这对中介来说根本没什么利润，也就是洗洗案场客户，给自己赚点钱。”
“啊！这么说江总压根就不是为了去化开渠道，而是想办法把营销费用赚到自己口袋里面？”
“就是这样，这个江燕茹呀，太看重个人利益了，在她看来升不升区域总无所谓，把钱赚到手才是最重要的。”
方白这才明白于露为什么这么着急要知道佣金方案了，只见于露把手提电脑打开，戴上防辐射眼镜儿开始工作起来……